不動産ポータルサイトを眺めていると、気になる物件に問い合わせる機会が増えてきます。「問い合わせる」という行為自体は誰でもできますが、その後の行動次第で仲介さんからの扱いが変わり、紹介してもらえる物件の質も変わっていきます。
今まで購入してきた物件はほとんど仲介さんから紹介してもらったものですが、そのきっかけはポータルサイトへの問い合わせでした。つまり、最初の問い合わせをどう扱うかが、その後の関係性のスタートになっています。
今回は、物件を探すときに自分が気をつけていることを5つまとめます。
① 問い合わせへの返信はなるべく早くする
社会人として当然のことかもしれませんが、意外と徹底されていないことでもあります。問い合わせる側は「お客様」という意識になりがちで、資料を送ってもらっても返信が遅い、あるいはそのまま無視するという人もいるようです。
ただ、逆の立場で考えてみてください。問い合わせておいて返信もせず、次に連絡してきたときに「また物件を見せてほしい」と言ってくる相手と、丁寧にやり取りしてきた相手と、どちらを優先したいと思うでしょうか。
私は不動産仲介さんをビジネスパートナーとして考えています。良い物件情報を早く手に入れたいなら、自分が信頼できる相手だと思ってもらうことが先です。返信を早くするのはそのための基本中の基本です。
② 断るときは「どこがダメか」を具体的に伝える
資料を取り寄せてみたものの、購入には至らなかった。そういうことは当然あります。そのときに「やっぱり結構です」で終わるのではなく、なぜこの物件が自分の基準に合わなかったのかを具体的に伝えるようにしています。
たとえば「利回りが○%を下回っていたため」「駅距離が遠く空室リスクが高いと判断した」「修繕費込みで計算するとCFがマイナスになった」といった形です。
これをきちんと伝えると、仲介さんの側も「この人はこういう条件で買うんだ」と理解してくれます。次に似た条件の物件が出たとき、真っ先に連絡をくれるようになるのは、こういった積み重ねがあるからです。何となく断るより、自分のニーズを教えるための機会だと考えると動きやすくなります。
③ 自分の購入基準を持ち、覚悟を決めてから問い合わせる
問い合わせるタイミングで、自分の中に「このくらいの条件なら購入する」という基準を持っておくことが重要です。
なぜかというと、基準が明確だと判断が早くなるからです。逆に「何となく気になって問い合わせた」という状態では、詳細を見てから考え始めることになり、やり取りが増えて双方の時間を無駄にします。
明確な基準を持っておくと、割安な物件を見つけたときにすぐ動けます。以前、朝に物件チェックをしていたとき、再建築不可の物件ですが、明らかに相場より安い物件を見つけました。場所の雰囲気はなんとなく把握できていたので、現地を見ずに30分で買い付けを送って一番手を確保しました。
残念ながら最終的には2番手の現金買いの方に持っていかれてしまいましたが、「この金額なら買う」という覚悟があったからこそ迷わず動けた経験でした。基準がなければ30分での判断は絶対にできません。
④ 良さそうな物件は内見を早めに進める
数字を確認して良いと感じた物件は、なるべく早く内見を申し込みます。良い物件ほど他の投資家も動いているので、内見のタイミングが遅れると先を越されます。
内見では自分の目で水回り・天井・床・外壁の状態を確認します。物件を見ていくと、「ここを確認すれば大体わかる」というポイントが見えてきます。これは数をこなすことでしか身につかないので、これから不動産投資を始める方には、購入を検討していない物件でも積極的に内見してほしいと思います。
仲介さんとの会話も勉強になります。「どんな方が内見に来ていますか」「売主さんの事情はどんな感じですか」「指値はどのくらいまでなら動きますか」——こういった質問を重ねることで、価格の交渉余地や売主の状況が見えてきます。
⑤ 内見した物件には買い付けを入れる
内見をした物件に対しては、「この金額なら買う」という価格で買い付けを入れるようにしています。
さすがに厳しすぎる物件には入れませんが、「この指値なら成立すればプラスになる」と計算できる場合は積極的に入れます。金額を伝えて「売主さんにぶつけてみますか？」と仲介さんに確認してから進めることもあります。
買い付けを入れることで、仲介さんには「この人は本当に買う人だ」という印象が残ります。これがあるかないかで、次に紹介してもらえる物件の質が変わります。
実際に1棟目の時も、直近に購入した戸建ても、仲介さんがレインズから探してきた物件を紹介してもらって購入に至っています。ポータルサイトに出ていない物件が回ってくるのは、買い付けを入れてきた積み重ねがあるからだと思っています。
まとめ：仲介さんとの関係が変わると物件情報が変わる
5つ並べてみましたが、共通しているのは「仲介さんをビジネスパートナーとして扱う」という考え方です。
早く返信する、断るときに理由を伝える、基準を持って問い合わせる、内見を早める、買い付けを入れる——これを続けていると、仲介さんの側から「あの人に紹介しよう」と動いてくれるようになります。
不動産投資で良い物件を手に入れ続けるには、物件を探すスキルと同じくらい、人との関係を作る力が必要だと感じています。
※本記事は個人の体験をもとにしています。物件購入には様々なリスクが伴います。実際の投資判断はご自身の責任で行ってください。
コメント